Accordi Corporate: rinnovi, RFPs e negoziate
L’ultimo trimestre 2021 e l’inizio del 2022 hanno visto l’ufficio Corporate Sales BWH impegnato nell’attività di negoziazioni tariffarie e rinnovi per tutto il portafoglio clienti che conta circa 6.500 tra aziende ed agenzie di Business Travel.
550 sono i clienti che accedono alle tariffe preferenziali corporate (CI/ICPC/CN/ICNN), tariffe ad adesione facoltativa dedicate alla contrattualizzazione dei Top Accounts per il gruppo BHW.
149 sono gli alberghi del gruppo che hanno aderito, per l’anno 2022, a questo pacchetto di tariffe.
A questi clienti si affiancano le TMCs, Uvet GBT, Cisalpina, BCD Travel ed HRG che accedono alle tariffe Consortia IABC.
La restante parte del portafoglio clienti corporate accedono a tariffe con differenti livelli di scontistica, in base al proprio potenziale.
Agli accordi di gruppo, si affiancano le negoziate, locali ed internazionali, gestite tramite Cvent, il tool che ha sostituito Nexus, o tramite la piattaforma di HRS:
- 202 multinazionali hanno lanciato i loro RFPs tramite Cvent
- 20 aziende hanno lanciato i loro RFPs tramite il portale di HRS
- 1.677 richieste di negoziazioni
- 158 alberghi hanno ricevuto almeno una richiesta di negoziazione
- Solo 26 RFPs sono stati declinati o da parte dell’hotel o da parte del cliente
L’ufficio Corporate Sales di BWH è a vostra disposizione per informazioni e supporto: sales@bwhhotelgroup.it
