Attività di gestione

L’ufficio Pricing & Revenue di BWH Hotel Group porta avanti da anni una consolidata attività di consulenza e gestione Revenue, dedicata alle strutture del gruppo.

Grazie ad un approfondito studio e analisi dei dati della struttura, storici e previsionali, il servizio di consulenza ha l’obiettivo di indicare la più corretta strategia di vendita e la sua applicazione.
Di fondamentale importanza anche l’attività di benchmarking, che consente di analizzare il mercato e creare un adeguato competitive set di strutture concorrenti.

In un contesto di incertezza e variazioni repentine della domanda, è di fondamentale importanza poter contare su una visione strategica supportata da una minuziosa analisi dei dati disponibili.
Lo step iniziale prevede l’analisi e l’eventuale revisione della proposizione di vendita delle tipologie di camere e viene sviluppata ed applicata una strategia di vendita di partenza. Durante la consulenza vengono monitorati il pick-up dei diversi segmenti di vendita, viene gestito il pricing e la distribuzione della disponibilità sia sul CRS sia sul channel manager. I Revenue Managers elaborano un budget di fatturato che monitorano costantemente.

Grazie al confronto costante con Direzione e Staff dell’Hotel e la creazione di reportistica ad hoc, le strutture vengono periodicamente aggiornate sia sull’andamento dell’hotel sia sulla strategia per il miglioramento delle performance.

I Revenue Managers elaborano un budget di fatturato camera che monitorano costantemente.

Oltre alla profonda conoscenza del CRS e degli operatori partners, la professionalità del singolo Revenue Manager si arricchisce con il confronto continuo con i colleghi del Team su case history, con la formazione periodica e con la condivisione delle conoscenze tecniche. Questo consente loro di avere uno sguardo attento ed aggiornato sul mercato e sulle esigenze della clientela.

Per ulteriori dettagli o chiarimenti e per una proposta tagliata sul vostro albergo e sulle vostre esigenze, non esitate a contattare

Francesca Pellistri: francesca.pellistri@bwhhotelgroup.it – 333 2655246.